呼吁多年的保險營銷員體制改革，今年或將加速。昨天，中國保監會發布《2012年保險中介監管工作要點》（下稱《要點》）提出，今年將穩步推進營銷員管理模式改革，盡快出臺《保險銷售從業人員監管辦法》，提高營銷員準入門檻。

現行保險營銷模式已成為我國壽險業最重要的銷售渠道和保費來源，但該模式亦帶來管理粗放、大進大出、素質不高、關系不順等弊端。保監會相關部門負責人表示，目前傳統保險營銷模式矛盾凸顯，保險代理市場混亂，保險公司與保險中介機構業務關系不真實、不合法、不透明。

針對這些問題，保監會相關部門負責人表示，營銷員體制改革總的思路是一手抓營銷隊伍穩定和素質提升，一手抓保險銷售模式創新，鼓勵和支持市場主體積極探索，形成老、新模式此消彼長的態勢，穩步實現營銷模式的平穩過渡。

一位保險公司負責人認為，我國保險營銷員制度的癥結在于“急功近利”、不合理的傭金制度、勞務合同而非勞動合同的制度安排，使得營銷員沒有歸屬感和安全感。而保險隊伍建設關鍵在于如何解決“外人”問題，即如何將保險營銷員納入體制內管理，通過勞動合同按保險公司員工進行管理，或者通過保險代理公司，特別是專屬公司進行管理。