閩企晉升國內體育品牌第一梯隊
來源： 2012-08-14 編輯：唐麗萍

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特步“以小搏大”押寶美國短跑名將

倫敦奧運會，特步走的是“以小搏大”策略。

“相對其他的體育品牌，在本屆奧運會上，特步在奧運營銷的投放預算還是比較少的。”據特步市場活動總監趙相林介紹，“我們主要專注于跑步這個運動項目，如果運動員穿著特步的跑鞋參加比賽，同時獲得獎牌，有助于公司在跑步領域的專業性獲得公眾認可。”

在本屆奧運會上，美國短跑名將加特林以第三名成績沖過百米大賽終點線時，其腳上的特步“戰靴”格外引人矚目。

作為美國短跑名將，賈斯汀·加特林也是奧運賽場上的老將：2004年雅典奧運會獲得100米冠軍；2008年北京奧運會因為一些外在因素缺席；在本屆奧運會前夕，加特林在各項賽事表現出來的狀態穩步上升。

據趙相林介紹，在本屆奧運會前，國外一些品牌也在和加特林洽談，特步則通過海外各種渠道和對方洽談，而加特林也有意開拓中國市場，雙方最后在今年4月份正式簽約。“和外界預測的費用不同的是，公司和加特林簽訂長期合作，所以費用只包括基本費用和年費，獎金與他的成績掛鉤。”

據趙相林透露，簽約后，還發生了一個小插曲：簽下加特林時距離奧運會只有3個月了，公司為加特林設計專門跑鞋的時間非常緊迫。特步組織專門團隊設計、全力趕工，最后加特林穿著特步為其準備的“奧運戰靴”以第三的成績沖過百米大賽的終點線。

“福建的體育品牌一直存在同質化嚴重的問題，要突出重圍，就必須走自己的特色。”據趙相林介紹，從2009年開始，特步就開始專注于“跑步”項目。這些年來，特步贊助了多項大型運動賽事，比如贊助9大馬拉松、田徑等賽事。

趙相林坦言，“時尚休閑體育和專業體育相結合，兩條腿走路。特步此次的奧運營銷策略，可以算是在專業體育方面的一個重要體現。”