外銷產品豐富

產品布局合理

大金龍是國內最早出口海外的客車制造企業，出口經驗豐富，對海外市場的產品法規、需求十分熟悉，積累了豐富的產品開發經驗。盡管大家都看到外銷市場很大，但是，相比國內市場，外銷市場更加多樣化，商品法規和用戶需求千差萬別，因為是否有適合當地市場且能獲得認證的產品，是決定出口成敗的關鍵要素。盡管自2008年下半年以來，出口趨冷，大金龍卻從沒有停止對外銷產品的調研、開發和認證工作。2009年上半年，大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標準發動機的城郊客車和旅游客車，以滿足西歐市場法規升級的需求，這兩款車型將于今年10月在BUSWORLD比利時展覽會上亮相；針對新加坡嚴厲的環保法規，自主開發了新型混合動力客車，并且完成首臺樣車交付，成就中國首輛自主品牌混合動力客車出口，得到新加坡政府、環保、交通部門的高度評價；除此之外，為應對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢，大金龍還在這些車型上做了專門改進和升級，以符合目標市場的需求。以BRT為例，大金龍在國內BRT市場有成功的經驗，如廈門BRT，但針對伊朗、南美等市場，仍然做了大量的設計調整。

提升品牌形象

以品牌促銷售

大金龍一貫重視品牌建設，在海外市場也不例外。自2005年，通過VCA（英國商用車認證機構）認證以來，大金龍幾乎每年都要前往歐洲參加當地的商用車展，展出國家包括比利時、意大利、德國、俄羅斯等，其中，在2005年、2007年兩度參加了BUSWORLD比利時展覽，這是全球規模和影響最大的客車專業展會，迄今為止，國內只有大金龍一家整車制造商參加該展會。羅劍表示：“大金龍將繼續參加10月舉行的2009BUSWORLD比利時展覽，目前參展事宜正在籌備，展車陸續運抵歐洲。大金龍參加歐洲大展的目的有二，第一當然是要打品牌，希望通過參加展會，擴大知名度，讓更多人關注中國的大金龍；第二個目的是，大金龍希望通過與世界一流制造商同臺競技，給自己加壓，逼迫自己看到差距，進而快速提升產品品質和服務能力，縮短與世界強手的差距。”

為了系統地推廣品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”，該主張旨在傳遞出這樣的信息：King Long就如生意上的好伙伴，與用戶同心同步經營事業，力求實現站在客戶的角度創造營運利益最大化的運營模式，進而與客戶建立一種互利雙贏的合作伙伴關系。羅劍說：“新的品牌策略將在今年的2009BUSWORLD比利時展覽上正式發布，屆時將邀請來自全球的專業媒體參加此次發布。”

除了整合梳理海外傳播策略，針對今年以來出口市場的困難局面，大金龍還加大在國際市場的品牌宣傳力度，助力海外市場銷售。在海外報紙、雜志、網絡，甚至是路牌等多種媒體投放廣告等，傳播金龍品牌，逐步樹立起金龍產品在國際市場上良好的品牌形象，為大金龍產品的出口奠定了堅實基礎。

金融危機給客車企業的產品出口帶來了嚴峻挑戰，不利的經濟形勢讓很多客車企業在談及出口前景時有些垂頭喪氣，卻有不少企業為之一振，因為“危”便是“機”，是有準備的企業逆勢開拓海外市場、爭取更大市場份額的大好機遇。大金龍今年6月以來在出口市場上率先回勇的表現，證明其屬于后者。