臺灣民宿"牽手"鼓浪嶼家庭旅館 尋海峽旅游全新增長點

東南網-海峽導報9月10日訊（記者 張燕娟 燕子/文 黃少毅/圖）“吃住行游購娛”是旅游觀光產業的六大行銷要素，在自由行風潮中，如何為游客提供選擇多元、體驗獨特的住宿產品，是兩岸業者共同面臨的新問題。本屆旅博會以兩岸旅游產業的創意升級為主題，在“鄉村旅游”這個熱點之下，臺灣民宿業者也將目光投向廣大的陸客市場。事實上，臺灣民宿聯合會在個人游開放之前，就已經與鼓浪嶼的家庭旅館業者合作，進行互相推介與客源共享。而對于兩岸各地都零星分布的民宿來說，實現長效經營，或許需要動更多腦筋、花更多心思。

探索新模式：兩岸業者嘗試“一票聯動”

在旅博會的展館內，臺灣民宿協會與鼓浪嶼家庭旅館業者的聯合展位頗為引人注目。據臺灣民宿協會聯合會理事長陳汝濱介紹，這并不是兩地業者首次進行聯合行銷，早在陸客赴臺自由行之前，臺灣民宿業者已經在與鼓浪嶼家庭旅館業者籌劃“一票聯動”機制。通過這樣的機制，兩地的民宿/家庭旅館業者可以實現互售對方客房。這樣的創意行銷不僅方便了兩岸自由行的游客，對于傳統的在地行銷模式，也是一種跨界突破。

臺中市民宿協會理事長陳國雄參與兩岸民宿/家庭旅館業界合作多年，對于“一票聯動”的運作模式相當了解。他介紹，大陸游客來廈門觀光，很多人會選擇體驗鼓浪嶼的家庭旅館，這些客人恰好也是臺灣民宿業者的目標客源。在兩岸業者的合作機制之下，住在鼓浪嶼家庭旅館的客人可以便捷地預訂臺灣各種特色民宿。反過來，臺灣民宿客人也能預訂鼓浪嶼家庭旅館的客房，旅客甚至還能得到原本沒有的優惠折扣。

吸引新客源：臺灣民宿提供“一站式服務”

在很多陸客的赴臺自由行攻略中，總少不了對臺灣民宿的各種褒揚和感恩。據陳國雄介紹，按照臺灣相關規定，城市里面只能有飯店、旅館，民宿業者只能在鄉鎮進行經營，價格上也以中低檔為主。“以日月潭為例，陸客一般都很喜歡來這里觀光。在日月潭周邊，散落著各種風格各異的民宿，目前成為很多自由行陸客的首選。”