鄉村電商星火燎原

重塑農產品

何福榮所在的天華電商文化產業園（以下簡稱天華產業園），承擔了菏澤市政府與阿里巴巴集團關于農村電商一系列合作項目的具體運營，他們在“農產品進城”方面作出了探索。

何福榮告訴《瞭望東方周刊》，原來農產品上網最大的難題是缺少平臺。以往主要是農產品加工企業或者農村合作社自建電商平臺，但這些平臺往往弱、小、散、亂，難以形成聚合效應。而現在阿里巴巴提供了淘寶、天貓、聚劃算等旗下網絡銷售平臺，“有平臺就有流量，就有了客戶資源。”

而在線下，天華產業園則圍繞電商集聚了80多家物流企業、11家快遞站點和上百家策劃、設計、創意企業。“在園區內形成了一個農產品電商化的產業閉環，很多難題不出園區就能得到解決。”何福榮說。

2015年10月19 21日，淘寶“特色中國·菏澤館”正式開館。其主推的牡丹籽油，從容量、文化創意、包裝設計等多個環節“電商化”。

原本一瓶500亳升左右的牡丹籽油客單價在800元以上，而這顯然不符合互聯網購物的特點。經過改造，牡丹籽油的容量變成了180亳升，將單價控制在200元以內，更適合網上銷售。同時對產品進行了包裝和文案的重新設計。

此后，在開館后的短短3天內，牡丹籽油就賣出了2000多瓶。

同樣成為爆款的農產品還有手工紅薯粉條和山藥豆。其中山藥豆兩天銷售了10萬公斤。“當時的供應商是一家合作社，活動結束后合作社負責人就開始組織村民，計劃來年擴大種植。”何福榮興奮地說。

為推動“農產品進城”，阿里巴巴經常舉辦農產品主題的各類促銷活動。2016年1月17日 21日的阿里巴巴年貨節，農村淘寶依托基層合伙人，會同各地政府，在各地選取最正宗的傳統年貨，在農村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算等平臺同時推出。最終，貴州特產辣椒醬禮盒5小時內賣掉了8萬瓶，而陜西省洛川縣15萬斤的蘋果不到半天就被搶售一空。

這些探索，讓農村電商有了更好的未來。趙萍認為，隨著農民收入水平的不斷增加和農村信息化水平的不斷提高，農村電商經過現在的培育期，到“十三五”末會進入穩定的快速成長期。

國家信息中心信息化研究部主任張新紅則對《瞭望東方周刊》表示，隨著農村電商的推廣應用，未來至少有50%的農產品可以通過網絡實現效益的最大化，生鮮產品網絡化的程度則有望達到30%以上。這必將帶動整個農村生產和流通的變革，最終提高農村發展速度，縮小城鄉差距，實現真正的協調發展和共享發展。